09 lutego 2026

Trzy pytania na start biznesu.

❌ Nie zakładaj firmy, dopóki nie odpowiesz sobie na te 3 pytania.

Cel: odsiew marzycieli od przyszłych przedsiębiorców.

Większość firm upada nie przez brak pieniędzy, ale przez brak myślenia na starcie.

Trzy pytania na start:

  • Kto dokładnie zapłaci mi pierwszy raz?
  • Jaki problem rozwiązuję szybciej / taniej / lepiej niż inni?
  • Skąd wezmę pierwszych 10 klientów?

Biznes zaczyna się od sprzedaży, nie od logo i strony internetowej.

Większość ludzi myśli, że biznes zaczyna się od pomysłu. To błąd.

Biznes zaczyna się od sprzedaży. A kończy bardzo często na rozczarowaniu, bo ktoś pominął podstawy.

 

Jeśli myślisz o własnej firmie to zatrzymaj się na chwilę i odpowiedz uczciwie na te trzy pytania.

1. Kto dokładnie zapłaci mi pierwszy raz?

Nie:
❌ „klienci indywidualni”
❌ „firmy”
❌ „wszyscy, którzy potrzebują…”

Tylko:
✅ konkretna osoba z konkretnym problemem.

Przykład:
Nie „pomagam ludziom w marketingu”, tylko: „pomagam właścicielom małych firm usługowych zdobywać klientów z social mediów”.

Im bardziej precyzyjnie określisz klienta, tym łatwiej:

  • stworzyć ofertę
  • ustawić komunikację
  • sprzedać

Biznes, który jest dla wszystkich, zwykle kończy jako dla nikogo.

2. Jaki realny problem rozwiązuję?

Ludzie nie płacą za produkty. Płacą za rozwiązanie problemu.

❌ Nie kupują:

  • kursu
  • usługi
  • aplikacji

 

✅ Kupują:

  • oszczędność czasu
  • więcej pieniędzy
  • mniej stresu
  • prostsze życie

Zadaj sobie brutalnie szczere pytanie: 👉 Co konkretnie poprawiam w życiu klienta?

Jeśli nie potrafisz odpowiedzieć w jednym zdaniu to rynek też nie zrozumie, za co ma zapłacić.

3. Skąd wezmę pierwszych 10 klientów?

❌ Nie za rok.
❌ Nie „jak ruszy reklama”.
Tylko: konkretnie od czego zaczynam.

Czy to będą:

  • polecenia
  • cold contact
  • social media
  • lokalny rynek
  • współprace

Firmy nie bankrutują, bo są słabe. Bankrutują, bo nie mają klientów wystarczająco szybko.

Pierwsza sprzedaż to najważniejszy test każdego pomysłu biznesowego.

Największy błąd początkujących przedsiębiorców.

Ludzie zaczynają od: logo → strona → wizytówki → social media

A powinni od: klient → problem → oferta → sprzedaż

Cała reszta to dodatki.

Podsumowanie:

Jeśli chcesz budować firmę, która przetrwa:

✅ zdefiniuj klienta,
✅ nazwij problem,
✅ zaplanuj pierwszą sprzedaż.

Reszta przyjdzie później. Biznes nie jest sztuką marzeń, jest sztuką rozwiązywania problemów za pieniądze.

Jeśli poważnie myślisz o własnej firmie zacznij od myślenia jak przedsiębiorca, nie jak marzyciel.

 

Autor: Ryszard Czerniak - Skuteczny Manager

"Od pomysłu do działania. Bez zbędnej teorii, bez trudnych słów - tylko to, co naprawdę działa."

Skuteczny Manager

kontakt@skutecznymanager.com.pl