Jakie mogą być źródła przychodów w modelu biznesowym? Co to są modele cenowe?

💡 Źródła przychodów to wszystkie kanały, przez które firma generuje wpływy finansowe — nie tylko ze sprzedaży samego produktu, ale też z usług, produktów towarzyszących i modeli współpracy. W dobrze zaprojektowanym modelu biznesowym te źródła są zdywersyfikowane, by zwiększyć stabilność i skalowalność.

👉 Przykładowe źródła przychodów dla lokalnej palarni kawy.

 

✅ Segment A: kawiarnie, restauracje, hotele (HoReCa)

 

    • Sprzedaż kawy w opakowaniach
      • 1 kg
      • 2 kg
      • 5 kg
    • Szkolenia baristyczne

 

✅ Segment B: biura i firmy (B2B / office coffee)

 

    • Sprzedaż kawy w opakowaniach
      • 1 kg
      • 2 kg
      • 5 kg
    • Subskrypcje
      • dostawa 1 kg/tydzień
      • dostawa 1 kg/miesiąc
      • dostawa >1kg/tydzień
      • dostawa >1kg/miesiąc
    • Obsługa baristyczna imprez i szkoleń firmowych

 

✅ Segment C: klienci indywidualni (online i lokalny sklep)

    • Sprzedaż kawy w opakowaniach
      • 0,5 kg
      • 1 kg
    • Subskrypcje
      • dostawa 1 kg/miesiąc
      • dostawa >1kg/miesiąc
    • Sprzedaż kubków,
    • Personalizacja kubków,
    • Zestawy do parzenia,

 

👉 Do każdego segmentu i źródła przychodu należy opracować modele cenowe.

 

💡 Model cenowy to sposób, w jaki firma ustala ceny za swoje produkty lub usługi — czyli jak decyduje, ile klient ma zapłacić, za co dokładnie, i w jakiej formie. To nie tylko liczba na metce, ale strategia wpływająca na przychody, pozycjonowanie i decyzje zakupowe klientów.

Co obejmuje model cenowy?

 

  • Strukturę ceny: czy to cena jednostkowa, pakietowa, abonamentowa, dynamiczna itd.
  • Zasady naliczania: czy płacisz raz, co miesiąc,
  • Wartość dla klienta: co dokładnie dostaje za daną cenę,
  • Dopasowanie do rynku: czy cena jest konkurencyjna, premium, czy penetracyjna

Przykłady modeli cenowych:

 

  • Koszt-plus: Cena = koszt produkcji + marża (Produkty fizyczne)
  • Wartościowy (value-based): Cena zależy od wartości dla klienta (Konsulting, kursy online)
  • Abonamentowy (subscription) Stała opłata cykliczna (Kursy, oprogramowanie, produkty fizyczne)
  • Freemium Podstawowa wersja za darmo, płatne rozszerzenia (Aplikacje, edukacja)
  • Tierowany (pakietowy) Różne poziomy cen za różne funkcje (Kursy: Basic / Pro / VIP
  • Dynamiczny  Cena zmienia się w czasie lub zależnie od popytu (Bilety, rezerwacje)
  • Pay-as-you-go Płacisz za faktyczne użycie (SaaS, konsultacje godzinowe)
  • Licencja / jednorazowa opłata Płacisz raz, masz dostęp na zawsze (E-booki, szkolenia)
ü

 

Dlaczego model cenowy ma znaczenie?

 

  • Wpływa na decyzję klienta – czy kupi, kiedy i za ile
  • Buduje pozycjonowanie marki – tania, premium, elastyczna
  • Decyduje o rentowności – czy firma zarabia, czy tylko rośnie
  • Ułatwia skalowanie – np. abonament daje przewidywalne przychody

 

0

Skuteczny Manager

kontakt@skutecznymanager.com.pl