Jak wybrać model biznesowy – przewodnik dla start-upów i małych firm

Model biznesowy to prosty sposób na opisanie jak firma zarabia pieniądze. Pokazuje, co sprzedajesz, komu, w jaki sposób, i za ile. To jak plan działania, który pomaga zrozumieć, skąd mają przyjść przychody, jakie będą koszty i dlaczego klient ma wybrać właśnie Ciebie.

Dzięki modelowi biznesowemu:

Wiesz, na czym polega Twoja firma — nie tylko co robisz, ale jak to działa finansowo.
Możesz lepiej zaplanować rozwój, inwestycje i działania marketingowe.
Łatwiej jest przekonać innych — klientów, partnerów, inwestorów — że Twój pomysł ma sens.

💡 POZNAJ 15 PODSTAWOWYCH MODELI BIZNESOWYCH.

Dowiedz się:

Na czym polegają poszczególne modele biznesowe?
Który model biznesowy będzie dla mnie najlepszy?
Jakie są przykładowe działalności w wybranych modelach biznesowych?

| 1 | Sprzedaż produktów fizycznych.

Na czym polega? Kupujesz lub wytwarzasz produkty i sprzedajesz je klientom (online lub stacjonarnie).

Dla kogo? Dla osób praktycznych, które lubią widzieć efekt pracy i mają zmysł organizacyjny.

Przykład: Sklep z półkami, rękodzieło, ubrania, meble.

| 2 | Dropshipping.

Na czym polega? Sprzedajesz cudze produkty online, ale nie trzymasz towaru — dostawca wysyła je za Ciebie.

Dla kogo? Dla osób, które chcą sprzedawać online, ale nie chcą inwestować w magazyn.

Przykład: Sklep internetowy z produktami z hurtowni.

| 3 | Usługi tradycyjne (B2C).

Na czym polega? Sprzedajesz swój czas lub umiejętności klientom indywidualnym.

Dla kogo? Dla specjalistów, rzemieślników, trenerów, konsultantów.

Przykład: Fryzjer, fotograf, trener personalny.

| 4 | Usługi dla firm (B2B).

Na czym polega? Pomagasz firmom działać lepiej lub taniej – doradztwo, outsourcing, szkolenia.

Dla kogo? Dla osób z doświadczeniem zawodowym lub menedżerskim.

Przykład: Doradca biznesowy, marketingowiec, księgowa.

| 5 | Abonament / subskrypcja.

Na czym polega? Klient płaci cyklicznie (np. co miesiąc) i dostaje dostęp do czegoś – wiedzy, usług, produktów.

Dla kogo? Dla osób chcących budować stałe dochody, nie jednorazowe.

Przykład: Netflix, platforma z kursami, boxy kosmetyczne.

| 6 | Kursy online / edukacja cyfrowa.

Na czym polega? Tworzysz kurs wideo, e-book lub szkolenie i sprzedajesz wiedzę wielokrotnie.

Dla kogo? Dla osób, które mają doświadczenie lub potrafią uczyć.

Przykład: Kurs „Jak sprzedawać na Amazon KDP”, szkolenie Excel, marketing.

| 7 | Freemium

Na czym polega? Dajesz coś za darmo, a potem klient płaci za wersję premium lub dodatkowe opcje.

Dla kogo? Dla twórców aplikacji, platform, narzędzi lub kursów online.

Przykład: Canva, Spotify, aplikacje mobilne.

| 8 | Marketplace / pośrednictwo.

Na czym polega? Łączysz dwie strony – np. sprzedawców z kupującymi, usługodawców z klientami.

Dla kogo? Dla osób technicznych lub z pomysłem na społeczność.

Przykład: Allegro, OLX, Booking, Uber.

| 9 | Model prowizyjny.

Na czym polega? Nie sprzedajesz bezpośrednio, ale zarabiasz % od każdej transakcji.

Dla kogo? Dla osób, które potrafią „łączyć kropki” i promować cudze produkty.

Przykład: Afiliacja, pośrednictwo kredytowe, sprzedaż nieruchomości.

| 10 | Model reklamowy.

Na czym polega? Budujesz społeczność lub kanał, a zarabiasz na reklamach.

Dla kogo? Dla osób kreatywnych – YouTube, blog, podcast, social media.

Przykład: Kanał YouTube z reklamami, blog z AdSense.

| 11 | Model licencyjny / franczyzowy.

Na czym polega? Korzystasz z gotowego modelu (franczyza) lub sprzedajesz licencję na własny produkt.

Dla kogo? Dla osób, które wolą gotowe rozwiązania niż wymyślanie od zera.

Przykład: Żabka, McDonald’s, licencja na oprogramowanie.

| 12 | Model subprodukcyjny / wytwórczy.

Na czym polega? Wytwarzasz coś, co inni wykorzystują dalej (np. części, komponenty, podzespoły).

Dla kogo? Dla osób technicznych, majsterkowiczów, producentów.

Przykład: Producent półek, części do maszyn, opakowań.

| 13 | Model hybrydowy.

Na czym polega? Łączysz kilka modeli – np. kurs + konsultacje + abonament.

Dla kogo? Dla osób kreatywnych, które chcą dywersyfikować dochody.

Przykład: Kurs online + płatna społeczność.

| 14 | Model społecznościowy / mentoringowy.

Na czym polega? Budujesz grupę ludzi, którzy płacą za kontakt, wsparcie, sieć relacji.

Dla kogo? Dla osób z charyzmą, doświadczeniem, autorytetem.

Przykład: Mastermind, społeczność przedsiębiorców.

| 15 | Model agencyjny / doradczy premium.

Na czym polega? Ty lub mały zespół sprzedajecie specjalistyczne usługi w wyższej cenie.

Dla kogo? Dla ekspertów z doświadczeniem, którzy potrafią doradzać i prowadzić projekty.

Przykład: Agencja marketingowa, doradztwo Lean, konsulting.

Jak dopasować model do siebie — prosta mapa decyzji.

Zadaj sobie 5 pytań:

Pytanie	Co oznacza	Jeśli TAK →
1️ Czy lubisz tworzyć?	Jeśli tak – rozważ kursy, produkty, e-commerce.	Modele: 1, 2, 6, 13
2️ Czy lubisz pracować z ludźmi?	Jeśli tak – usługi, mentoring, społeczność.	Modele: 3, 4, 14
3️ Czy cenisz stabilność przychodów?	Jeśli tak – subskrypcje, abonamenty, doradztwo.	Modele: 5, 13, 15
4️ Czy jesteś bardziej analityczny niż artystyczny?	Jeśli tak – produkcja, licencje, B2B.	Modele: 4, 11, 12
5️ Czy chcesz pracować mniej, a zarabiać skalowalnie?	Jeśli tak – edukacja, reklamy, afiliacja.	Modele: 6, 9, 10

Autor: Ryszard Czerniak - Skuteczny Manager

"Od pomysłu do działania. Bez zbędnej teorii, bez trudnych słów — tylko to, co naprawdę działa."